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Area Sales Manager
$110k-150k
Hydrogen & Clean Fuels
US
Vancouver, WA, USA
Permanent
Remote

Piper Maddox is partnered with a industry leader in renewable gas technology specifically Biogas Upgrading systems. They have a focus on innovation, and create bespoke solutions that meet the needs of their clients and address pressing environmental challenges.

  • This position reports into Graham Hartlett – Chief Sales Officer.
  • The primary responsibilities of this position will be focused on new business development / sales, and account management (existing and new accounts). This is further broken down into developing go-to market strategy, networking (trade shows, webinars, lead generation / outreach, and new business generation), and facilitating the conversion of quotes into contracts.
  • The ultimate goal of this role is to execute profitable project sales and hand these over to the project realization team for seamless project execution and installation of CO2 liquefaction, carbon capture, and biogas upgrading equipment.
  • This person will also work closely with the internal marketing and communications team, engineering team, and sales engineering team – additionally external suppliers and vendors.
  • The person will also extensively work with his or her counterparts in the Netherlands and needs to be versatile in crossing culture, language and time barriers.
  • The ideal candidate will have 5+ years of sales experience. We will consider rockstar candidates with a bit less than 5 years of experience if they are local as well.
  • This candidate needs to have experience working with technologies and products related to biogas/anaerobic digestion, wastewater treatment, agriculture, or other comparable areas.
    • Or at least capital goods/ process equipment ($5M to $15M) with long sales cycles (>12 months).  
  • We are ideally looking for a sales professional who also has baseline technical knowledge.
  • Bachelors degree in relevant degree such as engineering, science, business or comparable.
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Senior Business Development Manager
Paris, Île-de-France

Senior Business Development ManagerParis, FranceMon client, acteur de premier plan à l'échelle mondiale dans le domaine des solutions de mobilité destinées aux entreprises et à leurs employés. La Business Line Mobility opère dans de nombreux pays à travers l'Europe, l'Amérique Latine et les États-Unis. Elle contribue à environ 25% des revenus totaux de l'entreprise, et connaît une croissance rapide, dépassant les 20% par an.Dans le secteur des entreprises privées disposant de flottes de plus de 250 véhicules, vous jouerez un rôle clé en animant, fidélisant et développant votre portefeuille de clients. En tant que véritable ambassadeur et expert en solutions de mobilité, vous instaurez une relation de confiance et apportez une valeur ajoutée significative à vos clients.Votre Quotidien :-Upsell et Cross-sell : Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de fidélisation ingénieuses pour développer votre portefeuille clients, en ciblant particulièrement les cadres de niveau C (Directeurs Achats, Directeurs Généraux, Services Généraux, DAF, DRH).-Cycle de Vente Complet : Gérer l'ensemble du processus de vente, de la phase de conseil à la conclusion des contrats, en passant par la formulation d'offres et les négociations.-Événements et Réseautage : Participer activement à des événements, salons, séances de réseautage et déjeuners d'affaires pour renforcer les relations avec vos clients.-Veille Concurrentielle : Surveiller attentivement les activités de la concurrence et les tendances du marché pour rester à la pointe du secteur.-Rentabilité : Assurer la rentabilité de votre secteur en alignement avec la stratégie commerciale de l'entreprise.-Reporting et CRM : Effectuer un reporting régulier, tenir à jour le CRM et rendre compte des informations recueillies sur le terrain.-Analyse des KPI's : Évaluer les indicateurs de performance clés (KPI) et améliorer continuellement votre impact et vos résultats.-Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes commerciales du groupe pour maximiser les synergies et les opportunités.En résumé, votre rôle sera crucial pour la croissance et la fidélisation des clients, en faisant preuve de créativité, de rigueur et d'initiative pour atteindre les objectifs fixés.Votre profil :-Expérience terrain en gestion de portefeuille client B2B (au moins 5 ans). -Expérience chez un emsp/opérateur de mobilité électrique.-Expert du marché de l'électromobilité.-Anglais courant.Piper Maddox is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.

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